2012年3月2日,深圳金流明與日本夏普簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)定。按照協(xié)議,今后金流明出口到日本市場的LED照明產(chǎn)品,均采用夏普的芯片。這是大陸又一家通過與日本芯片企業(yè)合作而進入日本市場的LED照明企業(yè)。
自日本大地震以來,越來越多大陸LED照明企業(yè)通過購買芯片或者戰(zhàn)略合作的方式,借助日亞、夏普、豐田合成、昭和電工等日本本土芯片廠商進入日本照明市場。
據(jù)日本當?shù)叵嚓P統(tǒng)計資料顯示,2011年日本市場LED燈泡銷售量已上升至3100萬顆,這個數(shù)字比去年初預計的增長了近4成。此外,日本各大家電賣場也相繼開辟了LED燈銷售專區(qū)。
近年來快速增長的市場需求,使得日本市場成為了中國LED照明廠家角逐海外市場的重要目標之一。
據(jù)大陸一家準備進入日本市場的廠商透露,LED專利是一道門檻,而標準是一張通行證,只要克服了這兩個障礙,就能順利打入日本市場。然而,日本市場并不如企業(yè)所想像的那么好,不僅面臨專利的限制,還有標準以及來自日本本土企業(yè)的強有力競爭。
同時,日本LED照明產(chǎn)品的市場準入門檻在不斷提升。近日,日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省發(fā)布公告,2012年7月1日起,進入日本市場銷售的LED燈泡及LED燈具必須通過PSE認證。這使得出口日本市場的LED照明產(chǎn)品又多了一道緊箍咒。
一家剛剛獲得EPS認證的廠商透露,EPS認證不僅對產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝檢測要求嚴格,供應商還被要求每季度驗廠。
“一些工廠管理不到位的LED企業(yè),即便產(chǎn)品品質(zhì)可以通過PSE認證,但其工廠條件卻無法通過PSE認證!蓖ㄆ湛萍伎偨(jīng)理龐桂偉表示。
然而,日本JET照明事業(yè)部高管渡邊靖之卻有不同的觀點,他表示:“去年3月大地震后,越來越多的中國產(chǎn)品搶進日本市場。但在實際檢測中,很多中國生產(chǎn)的LED燈泡壽命并沒有標榜的那么長壽,其中驅(qū)動電源的過熱損壞就是最為常見的問題之一。”
渡邊靖之還表示,目前出口到日本的中國LED照明產(chǎn)品,其中50%以上不符合要求,主要原因是中國廠家對日本相關產(chǎn)品標準不熟悉。
而與此同時,中國出口企業(yè)還面臨日本本土照明廠商的挑戰(zhàn)。
日本****LED照明廠家松下電工(Panasonic)決定于今年進行重大組織改造,將下游Panasonic Lighting公司與目前松下電工的照明部門合并為照明事業(yè)群。松下電工方面表示,改組后,爭取2012年度銷售額達到350億日元,其中日本銷售為250億日元,海外為100億日元。而到2015年度,銷售額將達到1000億日元,其中,LED照明將占到日本本土40%的市場份額。
與此同時,另一家本土品牌廠商東芝也正在加緊對日本LED燈泡市場的滲透。東芝董事兼LED事業(yè)部部長佐藤光治指出,2011年東芝LED燈泡單月銷售量也從6月的280萬顆,大幅成長至12月銷售量的480萬顆,年成長率超過300%。今年2月上旬,東芝推出了兩款LED燈泡,售價均為5670日元(折算為人民幣為442元),該兩款產(chǎn)品的銷售目標是每年24萬顆。
日本本土照明企業(yè)的競爭無疑讓擠入日本市場的中國LED照明企業(yè)身心疲憊。
“日本照明傳統(tǒng)管道很難進去。”龐桂偉表示,通普LED照明產(chǎn)品也是通過日本一家代理商,向日本傳統(tǒng)管道鋪貨。公司未來還會考慮為日本本地照明品牌代工,以擴大日本市場銷量。
深圳聚作實業(yè)公司總經(jīng)理肖靈表示,中國LED照明廠商進入日本市場,其實面臨著多方面的壓力。一直以來專注于日本照明市場也讓肖靈對日本市場有了獨到的見解,她認為,如何針對日本市場需求做好幾款產(chǎn)品,尋求合適的切入點,才是中國廠商進入日本市場最有效的方式。